福人竹香、醇香板：重构以用户为驱动的绿色产业链

当前，国内家居板材行业面临着巨大变革。进口板材的市场需求占比连年下滑，这给国产板材带来巨大的机遇和挑战，谁来填补进口板材萎缩的市场空间，成为板材行业目前的重要命题，也是各个国产板材品牌竞相追逐的目标。

我们看到，各类板材如雨后春笋出现在大众视野。事实上，不止板材品牌，整个产业链都杀入了这场战局。国产材料不断推成出新，压贴工艺逐渐与国际接轨，饰面花色研发上投入大量经费。

最为明显的是，消费市场发生了颠覆性的变化。以往C端消费者接触板材的路径是：板材企业生产好基材，基材经过压贴厂进行饰面加工变成精板，然后到达各大定制/家具工厂，再经由门店/设计公司到达消费者。

而现在，消费者越来越关注产品是怎么来的，从基材来源、种类、压贴工艺、加工生产是否真实可靠都是他们关心的问题。市场倒逼下，上至板材供应商，下至门店服务都不得不以用户需求为驱动，反向推导产品的研发设计和应用。

“一板”重构绿色产业链

“一板”连接森林与家庭

目前虽然刨花板作为主流占据了较大市场，但兼具更高品质和环保要求的实木生态板依然是高消费群体的首选，而市面上关于实木生态板的可选品牌非常有限。基于这样的市场需求，福人醇香板在今年推出面世。

秉承“更可持续”的理念，福人竹香、醇香板自推出之初，就联合了具备产业互联网整合实力的平台企业——丽维家，借助丽维家多年搭建的产业供应链，福人竹香、醇香板连接了国内各个规模的饰面厂、材料厂、压贴厂、定制/家具工厂、门店、设计师等，实现以用户需求为指南的协作关系，大家各有分工但目标一致。

丽维家深耕行业多年，早年间就已深入上游供应链，解决了源头第一公里的难题，建立起上游供应链资源。其后，依靠多年的供应链优势，丽维家在万亿家居市场独辟出存量赋能整合的路径，打通了供应链、生产、营销、服务等各环节生产要素，实现了全屋定制产业的全链路to B赋能，板材商、压贴厂、定制家具厂和下游经销商等B端企业都能共享丽维家构建的供应链生态。

在服务B端企业的过程中，丽维家也触达了更多C端消费者。截止2021年，丽维家SaaS平台上的C端用户突破一百万，B端入驻商家35万。入驻企业能共享平台所有产品、数据和服务，前端营销裂变以最大程度获客、销售，后端平台则能为下游公司提供订单、生产、物流、安装系统等功能。

同时，丽维家在线上新媒体与线下门店形成了营销双引擎，通过当下最高效的获客方式以及门店快速落地服务，实现了完整的服务闭环。

福人竹香、醇香板通过丽维家搭建贯穿售前、售中、售后的数字化服务网络，把设备、生产线、工厂、供应商、产品和客户紧密地连接和融合起来，高效共享工业经济中的各种要素资源，实现产业上下游全链路打通形成完整闭环，为消费者提供定制家具服务。这种全新的产业链协作模式，无疑为板材家居市场带来新机遇，也为许多传统板材制造商找到了转型升级的新出路。

福人负责将产品从森林搬进仓库，而丽维家则负责把产品从仓库传送至千家万户，通过互联网平台实现信息的共享和交流、提高交易的效率和便捷性、加强社交媒体营销、建立供应链管理系统等方式，有效地解决信息断层的问题，推动板材行业的健康发展。

不仅如此，福人竹香、醇香板还应用了沃尔法板材防伪系统，保证每一张板材从源头到用户手中的所有流通环节都透明可查，假冒伪劣（滥竽充数）无从下手，真正实现板材从森林、竹林到家庭的绿色流通，重构让用户放心的绿色供应链。

布局福人醇香空间生活馆

板材向定制的大迈进

除了在行业构建绿色产业链以外，福人竹香、醇香板更是从幕后走到台前，直接面向C端用户下沉市场，触达刨花板以外的终端零售，以福人竹香、醇香空间生活馆为触手，结合福人竹香板沃尔法精板的配套，为客户提供具有高度差异化的定制产品。

福人醇香空间生活馆定位为具有更高品质，覆盖了醇香、竹香、全竹体验空间的更懂东方人文精神的、有色、有香、有情怀的高端家居体验馆。

其实，在整个福人竹香、醇香板与丽维家合作搭建的新型产业链中，最重要的便是TO C反向逆推的思维，基于资源共享和一站式服务的理念，把定制家居从板材到用户的产业链串联起来，板材企业需要转换角色，不再是单一的技术制造工种，而是与家居生活服务相结合，具备用户思维，深挖用户的价值需求是企业发展的重要一环，持续去优化、迭代，让它变成良性循环的生态。

在板材制造行业，很多企业把板材当作产品去生产，而在福人与丽维家是把板材当作商品以零售的思维去运营。当下90后、00后的年轻消费者，装修时优先考虑风格和空间，其次才是花色和板材，在这个诉求之上，我们企业如果转换思维，加强对用户思维的深耕细作，先为消费者呈现空间场景风格感觉，再去谈产品品质，主动为消费者创造需求，这才叫具备用户思维，才是高级的营销。

丽维家搭建的saas线上平台，不仅汇聚了供应商，也积累了大量线上客户，通过线上客户在平台的反馈，我们可以很清楚的知道消费者家装需求，进一步创造需求，反向驱动板材行业生产，由此达到双方完美配合，实现资源的合理利用。

当代的年轻人更注重家居的时尚感和个性化，他们不愿意接受一成不变的家，更希望家装企业能实现便捷改造服务，帮助他们将家里的局部角落可以随时来点“小改变”，在当前房地产红利褪去、新房需求减弱的情况下，未来存量房改造和翻新或许是新的机会。

目前，福人竹香、醇香板亲自主导定制业务的产品研发、品牌运营、用户运营、产业平台的升级迭代，并借助平台的千名优秀设计师完成产品的应用呈现。在流量获取和终端服务这两个难点上，福人竹香、醇香板也已提前布局，在抖音、小红书等平台建立流量矩阵，并通过安达人平台完成安装落地，保证最终的履约服务。

未来，福人竹香、醇香板将持续下沉至二三线城市及以下区县，把与终端用户的距离缩短到最小，并通过用户-福人竹香、醇香空间生活馆--本地定制工厂-本地压贴厂-板材代理-福人-森林/竹林的反向绿色供应链，集结全国的门店运营商、定制/家具厂、压贴厂、代理商等千余家合作伙伴，打造一支板材界的国家队力量。

很快我们会看到，以福人竹香、醇香板为主要力量构建起来的这只国家队，将实实在在解决行业存在的供需错配、效率低下等问题。通过强大的产业互联网整合能力，重新配置产业资源，降本增效，释放绿色产业链的协同效应，为行业发展注入新动能。